Wchodzisz do sklepu po chleb i mleko, a wychodzisz z pełnym koszykiem przekąsek, napojów i produktów, których wcale nie planowałeś(aś) kupić ? To nie przypadek. Supermarkety od lat wykorzystują sprawdzone techniki marketingowe, które mają jeden cel – skłonić klientów do wydawania większych pieniędzy. Większość z tych trików działa całkowicie podświadomie. Dzisiaj podam najpopularniejsze marketingowe sztuczki stosowane w sklepach spożywczych. Przeczytaj i sprawdź, jak nie dać się złapać w zakupowe pułapki.
Jeśli chociaż trochę podoba Ci się mój blog to możesz postawić mi kawę ☕ ( wesprzeć ) tutaj : buycoffee.to Dzięki Twojemu wsparciu będę mógł tworzyć jeszcze lepsze treści dla Ciebie. Z góry dziękuję !
Ten post zawiera linki afiliacyjne, jeśli zdecydujesz się na zakup, mogę otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów dla Ciebie.
1. Zazwyczaj pieczywo znajduje się dalej od wejścia. Układ ten jest celowym zabiegiem marketingowym. Przy samych drzwiach sklepy najczęściej umieszczają dział warzywny i owocowy, aby wprowadzić klienta w przyjemny nastrój świeżości. Stoisko z chlebem i bułkami jest celowo lokowane w głębi sali sprzedażowej (często na samym końcu trasy zakupowej), co zmusza klientów do przejścia obok innych produktów i wydłużenia czasu spędzonego w sklepie. Wyjątkiem bywają mniejsze sklepy osiedlowe, dyskonty (np. Biedronka, Lidl) czy markety (np. Auchan, Carrefour), które coraz częściej posiadają własne, wyodrębnione piekarnie w strefie przy kasowej lub wejściowej, aby zapach świeżego pieczywa witał wchodzących klientów.
2. Produkty pierwszej potrzeby są ukryte na końcu sklepu. Mleko, masło, jajka wędliny czy cukier zazwyczaj znajdują się w najbardziej oddalonych częściach marketu. Dlaczego ? Bo zanim dotrzesz po podstawowe produkty, musisz przejść przez wiele innych działów pełnych promocji i kolorowych opakowań. Im dłużej przebywasz w sklepie, tym większa szansa, że wrzucisz do koszyka coś dodatkowego.
Tanie zakupy spożywcze możesz zrobić online, bez wychodzenia z domu np. w Carrefour lub Allegro - są to linki afiliacyjne.
3. Muzyka, która spowalnia zakupy. W wielu supermarketach można usłyszeć spokojną, relaksującą muzykę. To również element strategii sprzedażowej. Wolniejsze tempo muzyki sprawia, że klienci poruszają się wolniej po sklepie i spędzają w nim więcej czasu. A im dłużej jesteśmy między półkami, tym częściej podejmujemy impulsywne decyzje zakupowe.
4. Promocje typu „2+1 gratis”. Oferty „kup więcej i oszczędź” działają niezwykle skutecznie. Problem w tym, że często kupujemy produkty, których wcale nie potrzebujemy. Marketingowcy doskonale wiedzą, że słowo „gratis” uruchamia emocje i poczucie wyjątkowej okazji. W praktyce klient wydaje więcej pieniędzy, choć miał zaoszczędzić. Dlatego warto przed zakupem zadać sobie jedno pytanie : Czy kupiłbym ten produkt, gdyby nie promocja ?
5. Najdroższe produkty są na wysokości wzroku. Układ półek nigdy nie jest przypadkowy. Produkty znajdujące się na wysokości oczu sprzedają się najlepiej, dlatego właśnie tam trafiają towary z najwyższą marżą lub marki, które zapłaciły za lepszą ekspozycję . Tańsze odpowiedniki często znajdują się na dolnych lub górnych półkach. Czasem wystarczy schylić się lub spojrzeć wyżej, by znaleźć identyczny produkt w dużo niższej cenie.
6. Kolorowe opakowania i duże napisy „PROMOCJA”. Czerwone etykiety, żółte tabliczki i wielkie napisy „okazja” przyciągają uwagę szybciej niż zwykłe ceny. Problem polega na tym, że promocja nie zawsze oznacza realną oszczędność. Często cena po obniżce jest bardzo zbliżona do standardowej lub dotyczy produktu, który wcześniej został sztucznie podrożony. Dlatego warto sprawdzać cenę za kilogram lub litr zamiast sugerować się samym hasłem reklamowym.
Tutaj znajdziesz produkty finansowe, dzięki którym odłożysz pieniądze na lepszy sprzęt do Twojej kuchni. Przeszukaj oferty i zamów online : konta oszczędnościowe Sprawdź także tutaj : konta oszczędnościowe dla Ciebie - są to linki afiliacyjne.
Kup nowy sprzęt AGD do swojej kuchni w atrakcyjnych cenach : https://www.ceneo.pl/Sprzet_AGD#cid=3802&crid=789864&pid=3068 - jest to link afiliacyjny.
Tutaj kupisz produkty takie jak : wyposażenie kuchni, sprzątanie domu, meble, oświetlenie i wiele innych bez wychodzenia z domu : https://www.ceneo.pl/Delikatesy#cid=3802&crid=789865&pid=3068 - jest to link afiliacyjny.
7. Produkty dla dzieci przy kasach. Słodycze, zabawki i kolorowe przekąski ustawione przy kasach to klasyczny przykład sprzedaży impulsowej. Dzieci łatwo zwracają uwagę na atrakcyjne opakowania, a rodzice często ulegają prośbom podczas oczekiwania w kolejce. To właśnie dlatego okolice kas są jednymi z najbardziej dochodowych miejsc w całym sklepie.
8. Duże wózki zachęcają do większych zakupów. Czy zauważyłeś, że koszyki i wózki sklepowe są coraz większe? To również celowe działanie. Pusty, duży wózek sprawia wrażenie, że kupiliśmy niewiele, więc podświadomie dokładamy kolejne produkty. W efekcie wydajemy więcej, niż planowaliśmy.
Jak nie dać się marketingowym sztuczkom ?
Choć trudno całkowicie uniknąć wpływu marketingu, można ograniczyć impulsywne zakupy. Oto kilka prostych zasad :
1. rób listę zakupów i trzymaj się jej,
2. nie chodź do sklepu głodny,
3. porównuj ceny za kilogram lub litr,
4. unikaj spontanicznych promocji,
5. ustal budżet przed wejściem do sklepu,
6.wybieraj mniejsze koszyki zamiast dużych wózków.
Podsumujmy więc. Supermarkety są projektowane tak, by maksymalnie zwiększać sprzedaż. Zapachy, muzyka, układ półek czy promocje nie są przypadkowe – to starannie zaplanowane techniki wpływu na decyzje klientów. Świadomość tych mechanizmów pozwala robić bardziej rozsądne zakupy i lepiej kontrolować domowy budżet. Następnym razem, gdy wejdziesz do sklepu „tylko po kilka rzeczy”, zwróć uwagę na to, jak wiele bodźców próbuje wpłynąć na Twoje decyzje.
Sprawdź też inne porady zakupowe na moim blogu : Patelnia cygańska - jaką oraz Najlepszy air fryer do 500 zł .
Na koniec zachęcam Cię do pozostawienia komentarza, podzielenia się swoimi doświadczeniami lub zadania pytanie na które z chęcią odpowiem.
Pozdrawiam !
